Как продать бизнес-историю за 60 секунд?
- Мира Семенова
- 5 февр. 2014 г.
- 2 мин. чтения
К сожалению, многие владельцы маленького бизнеса думают не достаточно об истории своей компании, и как эту историю представить.
Говорю это с уверенностью, потому что видел это множество раз, по роду своей деятельности, связанной с инновациями, я часто бываю на международных выставках стартапов, которые заполнены инвесторами, ищущими новый большой кусок, и предпринимателями, старающимися продать свою идею. В реальности, в таком круговороте, у предпринимателей не больше минуты, чтобы продать свою идею со стенда. На последней выставке мы с партнером подошли к одному предпринимателю и спросили о его проекте. Его ответ начался с «Это хороший вопрос..» и через пять минут он все еще пытался объяснить, чем занимается его компания, а мы искали предлоги, чтобы закончить наше общение.
Чтобы таких ситуаций не случалось я выработал систему тренинга, в которой обучаю людей просто и кратко, не длиннее, чем в двух предложениях, отвечать на 4 вопроса:
Чем занимается Ваша компания?
Какую проблему Вы решаете?
Чем Ваш продукт или услуга отличается от конкурентов?
Почему мне должно быть интересно?
Держа ответы на эти вопросы готовыми и короткими, Вы всегда сможете интересно рассказать своем бизнесе за 60 секунд.
«У нас 5-звездночное инновационное маркетинговое агентство Scandal Promo Group. Мы придумаем для Вас лучшие инновационные секретные методы рекламы Вашего продукта или услуги. Обычно Вы вкладываете большие деньги в стандартные маркетинговые решения, покупая рекламные площадки, и получаете средний ожидаемый результат, иногда чуть-чуть лучше, иногда хуже. Все просто: больше инвестиций = больше клиентов. Но у нас Вам предложат сократить маркетинговый бюджет, и поднять шансы повышения медиа-присутствия Вашего продукта или услуги. Этим мы отличаемся от других маркетинговых агентств. Мы предложим нестандартные решения на грани возможного. Представьте себе скандал пролетающий по СМИ, как ураган, связанный с Вашим продуктом. Интерес клиентов, сотни тысяч заходов на Ваш сайт, блог, страницу в социальных сетях, интервью. Мы — это скандал, новость, сенсация. Возможно, сенсация о Вас. Вот, почему сотрудничество с нами так важно.»
Первое предложение должно быть короткое и эффективное - подходящее для Twitter'а — не больше 140 знаков. Но у многих владельцев малого бизнеса чаще всего нет таких коротких, захватывающих, ясных и четких историй об их компании, продукте или услуге. Упражнение с твиттом поможет Вам — если описание не укладывается в предложение, вернитесь к тетраде с ручкой и думайте.
Если же Вы смогли рассказать Вашу новую историю меньше, чем за минуту, будьте готовы описать какой-нибудь пример или историю из Вашего опыта, что сделает Ваш продукт более осязаемым. Вы можете заметить, как в истории о своем маркетинговом агентстве, я показал пример нашей работы и упомянул о скандальном медийном поводе, который привлечет огромное внимание к Вашему продукту.
Не дайте Вашей идее остаться незамеченной из-за того, что просто не можете привлечь внимание аудитории. Захватывайте Ваших слушателей за первый 60 секунд.
Comments